Dieser Artikel befasst sich mit der Beeinflussung von Gewinnspannen in Unternehmen durch Anwendung des Preis- und Margen-Wasserfalls. Wie in früheren Artikeln über die Beeinflussung von Gewinnspannen besteht eine Möglichkeit darin, verschiedene Preisstrategien anzuwenden und verschiedene Kostenkomponenten anzupassen.
Die Preis- und Margen-Wasserfallmodelle geben einen grafischen Einblick in die Struktur der Margen und bieten einen zusätzlichen Einblick in die Bewertung der verschiedenen Komponenten, die die Marge beeinflussen können. Dies können sowohl interne als auch externe Komponenten sein.
Die Wasserfall-Methodik
Der Wasserfall basiert auf einer grafischen Darstellung der verschiedenen Komponenten, die zur Marge führen. In der Abbildung unten sehen Sie ein Beispiel für einen Wasserfall. Der Wasserfall wird häufig aus den beiden Hauptkomponenten der Spanne, nämlich dem Preis und der Spanne selbst, gebildet. Diese werden daher als Preis-Wasserfall und Margen-Wasserfall bezeichnet.
Preis-Wasserfall: Dieser beginnt mit dem offiziellen Verkaufspreis und nennt dann verschiedene Komponenten, die zum tatsächlichen Verkaufspreis führen. Denken Sie zum Beispiel an Währungsdifferenzen, Rabatte und andere Nachlässe. Auf diese Weise erhalten Sie einen guten Einblick, wo Sie Anpassungen vornehmen können, um den Verkaufspreis zu beeinflussen.
Margen-Wasserfall: Dieser Teil des Wasserfalls bietet einen detaillierten Einblick, wie sich die verschiedenen Kostenkomponenten auf die endgültige Marge auswirken. Ausgehend vom Nettoverkaufspreis gibt er Aufschluss über die Beschaffungs-, Produktions- und Bestandskosten. Organisationen, die ihre Margen auf Kundenebene verwalten, haben Einblick in die Kostenkomponenten, die auf Kundenebene anfallen.
Die Wasserfallmethode ist ein leistungsfähiges Analyseinstrument zur Beeinflussung der Gewinnspanne auf Kundenebene. Sie erfordert einen Einblick in die detaillierte Ebene der Finanzzahlen. Neben ihren Vorteilen hat diese Methode aber auch ihre Grenzen und Herausforderungen.
Sachzwänge und Herausforderungen
Die Anwendung von Preis- und Margenmodellen erfordert genaue und detaillierte Einblicke in die Konstruktion der Selbstkosten. Ein weiteres Element, das es zu berücksichtigen gilt, ist, dass es komplexe Wertschöpfungsketten vereinfachen kann.
Es ist auch wichtig zu wissen, dass die Waterfall-Methode externe Einflüsse wie die Wettbewerbsdynamik und makroökonomische Faktoren nicht berücksichtigt.
Praktische Anwendung
Für die praktische Anwendung wird empfohlen, für ein bestimmtes Produkt oder einen bestimmten Kunden eine eingehende wasserfallbasierte Analyse durchzuführen. Sie gibt einen Einblick in die Herausforderungen innerhalb der Organisation bei der Anwendung einer solchen Methode. Gleichzeitig gibt sie einen Einblick in die Margen auf Produkt- oder Kundenebene und wie diese Margen beeinflusst werden können.
Die technologischen Entwicklungen machen es möglich, solche Methoden zu entwickeln und anzuwenden. Um zu verhindern, dass derartige Ansätze nicht die gewünschten Ergebnisse liefern, müssen Technologie und Daten richtig eingesetzt werden.
Schlussfolgerung:
Eine gründliche Kenntnis der Elemente der Gewinnspannen, kombiniert mit der praktischen Anwendung von Preis- und Margen-Wasserfallmodellen, ermöglicht es Unternehmen, ihre Rentabilität erheblich zu verbessern.
Möchten Sie mehr wissen? Dann wenden Sie sich bitte an Alwin Dooijeweerd.
