Um die Margen im Griff zu behalten und wirksam zu beeinflussen, ist eine detaillierte Analyse aller mit dem Kundenservice und der Produktlieferung verbundenen Kosten unerlässlich. Dazu gehören die Kosten für Auftragserteilung, Auftragsabwicklung, Kommissionierung und Transport zum Kunden.
Im Lebensmittel- und Agrarsektor können Unternehmen durch eine sorgfältige Analyse dieser Aktivitäten erhebliche Kosteneinsparungen erzielen. Ein Einblick in die Kunden und Aufträge, die relativ höhere oder niedrigere Kosten verursachen, ermöglicht strategische Anpassungen zur Kostenkontrolle und Verbesserung der Rentabilität.
Kundensegmentierung auf der Grundlage von Kosten pro Kunde und Produkt
Die Analyse der Kosten pro Kunde und pro Produkt liefert wertvolle Erkenntnisse, insbesondere im Lebensmittelsektor, wo Art und Häufigkeit der Aufträge stark variieren können. Durch die Segmentierung von Kunden auf der Grundlage des Kosten-Nutzen-Verhältnisses können Unternehmen Aufträge identifizieren, die unverhältnismäßig hohe Kosten verursachen. Auf der Grundlage dieser Segmentierung können Unternehmen dann gezielte Maßnahmen ergreifen, z. B. größere Bestellungen durch Mengenrabatte fördern oder Selbstbedienungsoptionen einführen. Dies erhöht die Effizienz und senkt die Stückkosten.
Leckagen in der Marge
Eine gründliche Analyse der Kunden- und Produktkosten ermöglicht es den Controllern und Pricing Managern, die Gewinnspannen zu optimieren, indem sie "Leckagen" in der Kostenrechnung beseitigen. Dies sind Situationen, in denen Gewinnmargenverluste aufgrund von Ineffizienzen, unerwarteten Kosten und Aktivitäten auftreten, die gezielter eingesetzt werden können
Mit Hilfe der Margen-Wasserfall-Analyse können diese Lecks identifiziert und gezielte Maßnahmen ergriffen werden, z. B. die Anpassung von Preisstrategien oder die Überprüfung von Servicevereinbarungen. So wird die Rentabilität sichergestellt, ohne die Kundenzufriedenheit zu beeinträchtigen.
Szenario-Analysen
Darüber hinaus gibt eine Kombination aus detaillierter Kostenanalyse und Szenarioanalyse den Controllern die Flexibilität, schnell und effektiv auf Marktveränderungen zu reagieren, z. B. auf steigende Rohstoffkosten oder verändertes Kundenverhalten. Der Einsatz von Technologien, die Dateneinblicke in Echtzeit liefern, erhöht die Wirksamkeit von Analysen. So können Unternehmen ihre Margen und ihre Rentabilität in einem dynamischen Markt kontinuierlich optimieren.
Möchten Sie mehr über diese Art von Analyse und die dafür notwendigen Schritte erfahren? Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Gespräch und finden Sie heraus, welche Schritte Sie unternehmen können, um Ihre Gewinnspanne zu verbessern.
